Для того чтобы управлять таким показателем как объём продаж, необходимо научиться анализировать и влиять на следующие показатели:
• Количество активных клиентов в вашей базе
• Частота покупок клиентов ваших товаров или услуг
• Размер среднего чека закупки ваших клиентов

Здесь мы введем некоторые понятия:
АКБ — Активная база клиентов. Масса клиентов, систематически совершающих у вас покупку товара или услуги;
АК – Активный клиент. Мы предлагаем таковым считать клиента, который в определённый период совершил хотя бы одну покупку товара или услуги вашей компании;
СЧ – средний чек;

Бизнес Конструктор поможет вам провести анализ этих показателей, ну а пока вам нужно просто ввести ваши данные.

Январь В эти ячейки нужно вводить количество активных клиентов в этом конкретном месяце. Например: • Клиент Иванов В.В. в январе месяце 2013 года у компании «Альфа-веник» купил 5 веников. • В феврале этого же 2013 года этот же клиент Иванов В.В. не покупал в «Альфа-веник» ничего. • В марте 2013 года он же совершил целых три закупки и всего в течение месяца купил целых 37 веников, после чего до конца 2013 года не совершил ни одной покупки у компании «Альфа-веник». Так вот: • В январе 2013 года Иванов В.В. считается АКТИВНЫМ клиентом. • В феврале 2013 года Иванов В.В. считается НЕАКТИВНЫМ клиентом. • А в показателях за 2013 год Иванов В.В. считается АКТИВНЫМ клиентом, так как совершил хотя бы одну закупку. Посмотреть пример… (Кол-во активных клиентов)	Февраль (Кол-во активных клиентов)	Март (Кол-во активных клиентов)	Апрель (Кол-во активных клиентов)	Май (Кол-во активных клиентов)	Июнь (Кол-во активных клиентов)	Июль (Кол-во активных клиентов)	Август (Кол-во активных клиентов)	Сентябрь (Кол-во активных клиентов)	Октябрь (Кол-во активных клиентов)	Ноябрь (Кол-во активных клиентов)	Декабрь (Кол-во активных клиентов)

Вот и здорово, переходим на следующий уровень.
Возьмём под микроскоп активность ваших клиентов, проанализируем их поведение и вычислим их динамику в стремлении отдавать за ваш товар или услугу больше денег.
Для этого вам придётся поднять такую информацию как количество заказов (КЗ) за прошедшие периоды.
К сожалению, подобного рода информацию накапливают в основном компании-флагманы, но поэтому они и флагманы, поскольку знают, как её использовать.
Именно для того чтобы ваша компания получила возможность стать Лидером в своём сегменте и создан наш БК!

Январь Введите в ячейки количество заказов, которое сделали ваши клиенты в этот конкретный месяц. Например: В январе 2014 года у компании «Альфа-веники» осуществили заказы всего два клиента Иванов В.В и Петров И.И. • Иванов В.В. сделал три заказа • Петров И.И. два заказа • Всего клиенты за январь 2014 года осуществили 5 заказов Так вот: в ячейку соответствующую январю 2014 года нужно ввести цифру 5. Посмотреть пример… (штук)	Февраль (штук)	Март (штук)	Апрель (штук)	Май (штук)	Июнь (штук)	Июль (штук)	Август (штук)	Сентябрь (штук)	Октябрь (штук)	Ноябрь (штук)	Декабрь (штук)	Ср. по году (штук)

Ответить на вопросы, насколько вы отстаете или обходите конкурентов, можно несколькими способами:

• • Способ №1 – просто быть уверенным в своём превосходстве, засыпать и просыпаться со словами: «моя компания самая крутая и конкурентов нет», в принципе, абсолютное большинство предпринимателей и живут в подобных розовых очках.
• • Способ №2 – обратиться к гадалке, астрологу, шаману, ведуну и т.п. и получить какой либо ответ.
• • Способ №3 – откинуть убеждения, собрать информацию и провести её анализ. В этом БК с удовольствием вам поможет.

О виде и методах сбора необходимой информации о рынке и конкурентах можно узнать здесь…

Период	Рынок региона () В эти ячейки нужно вводить такие показатели как объём продаж товаров или услуг ТОЛЬКО ВАШЕЙ КОМПАНИИ на территории	Объем продаж Вашей компании В эти ячейки нужно вводить показатели объёма продаж товаров или услуг ТОЛЬКО ВАШЕЙ КОМПАНИИ на территории ()