
Внеплановое сокращение прибыли, уменьшение в объёмах продаж, сокращение количества клиентов и объёмов их закупок, пассивность сотрудников отдела продаж, потеря доли рынка. Если есть в наличии хотя бы один из симптомов, это признаки кризисной ситуации в бизнесе и это нормально. Нормально, пока вы знаете, что с этим делать!
Жизнеспособность любого бизнеса обеспечивает его кровеносная система, а именно система продаж. Вы можете быть супер специалистом в своей сфере, вы можете производить качественные и важные продукты, но если ваша система продаж работает с перебоями или не работает вообще, то предлагаемый вами товар или услуга обречены превратиться в пылящиеся на полке никому не известные вещи.
Основным индикатором жизнеспособности бизнеса является его динамика в реализованных товарах или услугах. Такую динамику лучше анализировать в показателях поступления денежных средств (ПДС), что и реализовано в конструкторах этой страницы.
ВАЖНОЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ!
Для того, чтобы Ваш труд не оказался напрасным, вся введённая Вами информация сохранилась и была обработана в Б-К, для начала вам необходимо создать свой кабинет, в котором сохраняются все расчеты, результаты Ваших работ и итоговые документы для печати
• Информация о вашей компании, общая
• Анализ в поступлении денежных средств
• Динамика поступления денежных средств по месяцам
• Динамика поступления денежных средств по годам
• Анализ прироста объемов продаж
• Прирост рынка
• Доля вашей компании на рынке
Все созданные вами документы сохраняются только в вашем персональном кабинете.
После оплаты в течение 48 часов вы можете использовать этот конструктор неограниченное количество раз. В итоге вы получите документ (документы), который будет содержать следующую информацию:
• Информация о вашей компании, общая
• Анализ в поступлении денежных средств
• Динамика поступления денежных средств по месяцам
• Динамика поступления денежных средств по годам
• Анализ прироста объемов продаж
• Прирост рынка
• Доля вашей компании на рынке
• Анализ активной клиентской базы по месяцам
• Анализ активной клиентской базы по годам
• Динамика изменений количества заказов по месяцам
• Динамика изменения количества заказов по годам
• Динамика изменения среднего чека по месяцам
• Динамика изменения среднего чека погодам
• Анализ основных финансовых показателей: объем продаж, валовая прибыль, чистая прибыль
Все созданные документы сохраняться только в вашем персональном кабинете.
Получи 30 дней неограниченного доступа к этому конструктору.
○ В 2 раза экономичней !
○ В 30 раз больше вариантов!
○ В 20 раз больше времени на анализ и обработку результатов!
○ В 40 раз больше созданных рабочих материалов!
○ В 30 раз меньше ошибочных выводов!
Не спеша создавай новые документы, анализируй результаты и выбирайте оптимальный вариант!
После оплаты вы сможете загрузить 5 готовых примеров кризи-диагностики, которые будут содержать все элементы кризис-диагностики уровня «Профессиональный»
ШАГ 1. Информация о Вашей компании
ШАГ 2. ПДС — поступление денежных средств
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Если у Вас нет каких-либо данных, то ячейки для них заполните нолями!
Год
![]() В эти ячейки нужно вводить годы, активной деятельности вашей компании, которые мы будем анализировать. Желательно анализировать деятельность компании в периоде не менее трёх лет, это обеспечить объективность при анализе. |
---|
ПДС |
ПДС |
ПДС |
Среднее значение |
Январь ![]() В эти ячейки нужно вводить показатели объёма продаж товаров или услуг. Мы настоятельно рекомендуем вводить сюда не отгрузки товара или суммы, на которые вы оказали услуг, а фактически поступившие от клиентов деньги. Именно поэтому данный показатель и называется ПДС – поступление денежных средств. Посмотреть пример… () |
Февраль () |
Март () |
Апрель () |
Май () |
Июнь () |
Июль () |
Август () |
Сентябрь () |
Октябрь () |
Ноябрь () |
Декабрь () |
Итого () |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Динамика изменений в показателе ПДС (Поступление денежных средств)
ШАГ 3. АКБ — активная клиентская база
Для того чтобы управлять таким показателем как объём продаж, необходимо научиться анализировать и влиять на следующие показатели:
• Количество активных клиентов в вашей базе
• Частота покупок клиентов ваших товаров или услуг
• Размер среднего чека закупки ваших клиентов
Здесь мы введем некоторые понятия:
АКБ — Активная база клиентов. Масса клиентов, систематически совершающих у вас покупку товара или услуги;
АК – Активный клиент. Мы предлагаем таковым считать клиента, который в определённый период совершил хотя бы одну покупку товара или услуги вашей компании;
СЧ – средний чек;
Бизнес Конструктор поможет вам провести анализ этих показателей, ну а пока вам нужно просто ввести ваши данные.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Если у Вас нет каких-либо данных, то ячейки для них заполните нолями!
Год |
---|
АКБ |
АКБ |
АКБ |
Среднее значение |
Январь ![]() В эти ячейки нужно вводить количество активных клиентов в этом конкретном месяце. (Кол-во активных клиентов) |
Февраль (Кол-во активных клиентов) |
Март (Кол-во активных клиентов) |
Апрель (Кол-во активных клиентов) |
Май (Кол-во активных клиентов) |
Июнь (Кол-во активных клиентов) |
Июль (Кол-во активных клиентов) |
Август (Кол-во активных клиентов) |
Сентябрь (Кол-во активных клиентов) |
Октябрь (Кол-во активных клиентов) |
Ноябрь (Кол-во активных клиентов) |
Декабрь (Кол-во активных клиентов) |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Динамика изменений в показателе АКБ (Активная клиентская база)
ШАГ 4. КЗ — количество заказов
Вот и здорово, переходим на следующий уровень.
Возьмём под микроскоп активность ваших клиентов, проанализируем их поведение и вычислим их динамику в стремлении отдавать за ваш товар или услугу больше денег.
Для этого вам придётся поднять такую информацию как количество заказов (КЗ) за прошедшие периоды.
К сожалению, подобного рода информацию накапливают в основном компании-флагманы, но поэтому они и флагманы, поскольку знают, как её использовать.
Именно для того чтобы ваша компания получила возможность стать Лидером в своём сегменте и создан наш БК!
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Если у Вас нет каких-либо данных, то ячейки для них заполните нолями!
Год |
---|
КЗ |
КЗ |
КЗ |
Среднее значение |
Январь ![]() Введите в ячейки количество заказов, которое сделали ваши клиенты в этот конкретный месяц. (штук) |
Февраль (штук) |
Март (штук) |
Апрель (штук) |
Май (штук) |
Июнь (штук) |
Июль (штук) |
Август (штук) |
Сентябрь (штук) |
Октябрь (штук) |
Ноябрь (штук) |
Декабрь (штук) |
Ср. по году (штук) |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Динамика изменений в показателе КЗ (Количество заказов)
ШАГ 5. Расчет среднего чека
Год |
---|
СЧ |
СЧ |
СЧ |
Среднее значение |
Январь () |
Февраль () |
Март () |
Апрель () |
Май () |
Июнь () |
Июль () |
Август () |
Сентябрь () |
Октябрь () |
Ноябрь () |
Декабрь () |
Ср. по году () |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Динамика изменений в показателе СЧ (Средний чек)
ШАГ 6. Позиции компании на рынке региона
Ответить на вопросы, насколько вы отстаете или обходите конкурентов, можно несколькими способами:
- • Способ №1 – просто быть уверенным в своём превосходстве, засыпать и просыпаться со словами: «моя компания самая крутая и конкурентов нет», в принципе, абсолютное большинство предпринимателей и живут в подобных розовых очках.
- • Способ №2 – обратиться к гадалке, астрологу, шаману, ведуну и т.п. и получить какой либо ответ.
- • Способ №3 – откинуть убеждения, собрать информацию и провести её анализ. В этом БК с удовольствием вам поможет.
О виде и методах сбора необходимой информации о рынке и конкурентах можно узнать здесь…
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Если у Вас нет каких-либо данных, то ячейки для них заполните нолями!
Период | Рынок региона ()
![]() В эти ячейки нужно вводить такие показатели как объём продаж товаров или услуг ТОЛЬКО ВАШЕЙ КОМПАНИИ на территории |
Объем продаж Вашей компании ![]() В эти ячейки нужно вводить показатели объёма продаж товаров или услуг ТОЛЬКО ВАШЕЙ КОМПАНИИ на территории () |
---|---|---|
Анализ позиции компании на рынке ()
Анализ позиции компании на рынке ()
Анализ позиции компании на рынке ()
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Если у Вас нет каких-либо данных, то ячейки для них заполните нолями!
Период |
Количество активных клиентов
![]() В эти ячейки нужно вводить цифры, отражающие количество активных клиентов, осуществивших у вас покупку товара или услуги в соответствующий год. Причем, активным считается как клиент, осуществивший 56 покупок в год, так и клиент, совершивший всего 1 покупку в год. |
---|---|
ШАГ 7. Динамика изменения в показателях валовой прибыли
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Если у Вас нет каких-либо данных, то ячейки для них заполните нолями!
Период |
Обьем затрат () ![]() В эти ячейки нужно вводить сумму всех расходов компании на осуществление её деятельности за год без затрат на закупку сырья и товара, оплаченных ВСЕМ поставщикам. |
Обьем выплат поствавщикам () ![]() В эти ячейки нужно вводить только сумму, оплаченную за поставку товаров и/или сырья в этот год. То есть средства, потраченные на взаиморасчеты со ВСЕМИ поставщиками за этот период. |
---|---|---|
Конструктор Кризис диагностика «Продвинутый уровень»
Наименование услуги | Период | Цена | Выбрать |
---|---|---|---|
Доступ к конструктору Кризис диагностика «Продвинутый уровень» | 48 часов | 29 грн. | |
Полный доступ ко всем конструкторам страницы Кризис диагностика (все уровни) | 14 дней | 290 грн. | |
Полный доступ ко всем конструкторам страницы Кризис диагностика (все уровни) | 30 дней | 435 грн. |
Конструктор Кризис диагностика «Профессиональный уровень»
Наименование услуги | Период | Цена | Выбрать |
---|---|---|---|
Доступ к конструктору Кризис диагностика «Профессиональный уровень» | 48 часов | 58 грн. | |
Полный доступ ко всем конструкторам страницы Кризис диагностика (все уровни) | 14 дней | 290 грн. | |
Полный доступ ко всем конструкторам страницы Кризис диагностика (все уровни) | 30 дней | 435 грн. |
Оставить ответ
6 Комментариев На "Кризис диагностика компании"
Вы должны быть зарегистрированы чтобы оставить комментарий
Добрый день. Интересная диагностика, но на бесплатной версии колонки «среднее значение» и «итого» в таблице «шаг 2″ не заполняются (и не самозаполняются)?
Да провести диагностику самостоятельно не просто, но ваш сервис дал направление в котором стоит производить анализ. Не знаю как остальным, а мне он оказался очень полезен.
Очень порадовал сервис, мало таких.
Уважаемые пользователи и гости портала Бизнес Конструктор, мы знаем, что каждый предприниматель не упустит шанса заявить о своем продукте или услуге. Тем не менее, здесь наши посетители хотят видеть вашу честную оценку предложенного сервиса. Модератор опубликует любой отзыв, независимо от того, положительным или отрицательным он будет. А вот о рекламных возможностях на портале можно узнать на этой странице http://b-konstruktor.com/bannernaya-reklama/
С уважением,
Команда портала Бизнес Конструктор
ниче так, понравилось, впервые сталкиваюсь с подобным